דערווייַל, מיט די קעסיידערדיק אַנטוויקלונג פון די עלעקטריק וואַסער כיטער אינדוסטריע, די פאַרמעסט סיטואַציע אין די מאַרק איז דער הויפּט שטרענג, אין דעם צייַט, די פֿאַרקויף סטראַטידזשיק שטעלע פון ענטערפּריסעס איז ביסלעכווייַז ימפּרוווד.ווי אַ לעפיערעך דערוואַקסן אינדוסטריע אין טשיינאַ, די עלעקטריק וואַסער כיטער אינדוסטריע דאַרף צו באַצאָלן פול ופמערקזאַמקייט צו די פאָרמירונג פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אין דעם פאַל פון אַ לעפיערעך פויל מאַרק סוויווע.
אין דעם קראַנט עלעקטריק וואַסער כיטער מאַרק, פילע קאָמפּאַניעס טראַכטן אַז פאָרמולירן פֿאַרקויף סטראַטעגיעס מיינט צו זיין בלויז אַ ענין פֿאַר גרויס ענטערפּריסעס, און קליין און מיטל-סייזד ענטערפּריסעס ראַרעלי האָבן אַ קלאָר סטראַטעגיע, און עטלעכע אפילו טאָן ניט.אין דעם טראכטן פון די קאָמפּאַניעס, אויף די איין האַנט, זיי טראַכטן אַז סטראַטעגיע איז יטיריאַל קאַמפּערד מיט דורכפירונג, און אויף די אנדערע האַנט, די הויפּט זאַך איז אַז זיי טאָן ניט וויסן ווי צו פאָרמולירן אַ פּאַסיק סטראַטעגיע.אין פאַקט, אויב דינער קליין און מיטל-סייזד עלעקטריק וואַסער כיטער ענטערפּריסעס ווילן צו יבערמאַכן און אַנטוויקלען, זיי מוזן זיין דורכגעקאָכט אונטער די גיידאַנס פון די ריכטיק פֿאַרקויף מאָדעל, אַזוי זיי קענען מאַכן מער דערגרייכונגען.
אויב גרויס געשעפט איז קאַמפּערד מיט אַ קעמל, SMEs זענען ראַבאַץ.קאַמעלס קענען גיין אָן עסן אָדער טרינקען פֿאַר אַ לאַנג צייַט, אָבער ראַבאַץ האָבן צו לויפן ניט-האַלטן פֿאַר עסנוואַרג יעדער טאָג.דעם מיטל אַז קליין און מיטל-סייזד עלעקטריק וואַסער כיטער קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו האַלטן פאַרנומען און מאַכן מער השתדלות צו בלייַבנ לעבן.אָבער, אין פאַקט, פילע קליין און מיטל-סייזד עלעקטריק וואַסער כיטער קאָמפּאַניעס טאָן ניט האָבן אַ טאַקע דערוואַקסן קלאָר און פיזאַבאַל סטראַטעגיע און טאַקטיק וואָס גאָר באַטראַכטן די יגזיסטינג רעסורסן פון די פאַרנעמונג.
עלעקטריק וואַסער כיטער פּראָדוקט פֿאַרקויף מלחמה איז אומעטום, פֿאַרקויף איז געווארן אַ מלחמה, קליין און מיטל-סייזד עלעקטריק וואַסער כיטער ענטערפּריסעס ווילן צו געווינען, מוזן האָבן מער שטאַרק וועפּאַנז ווי פּירז, דורך פלעקסאַבאַל סטראַטעגיע און טאַקטיק צו געווינען.די ספּוילז פון דעם מלחמה זענען פאַרשידענע לעוועלס פון קאַנסומער פּסיכאָלאָגיע, און די שטעלע אַז עלעקטריק וואַסער כיטער ענטערפּריסעס ווילן צו פאַרנעמען איז די סייכל פון קאָנסומערס.דער מאַרך זכּרון פון די קאָנסומער איז לימיטעד, די שטעלע איז לאַנג שוין "פול" מיט פאַרשידן טייפּס פון שונאים, און די בלויז אָפּציע פֿאַר ענטערפּריסעס איז צו באַזיגן איינער אָדער מער קאָמפּעטיטאָרס און אַזוי געווינען "אַ פּלאַץ".
קליין און מיטל-סייזד עלעקטריק וואַסער כיטער ענטערפּריסעס מוזן מאַכן פּינטלעך משפט און פארשטאנד פון די יגזיסטינג פֿאַרקויף סוויווע פון דעם באַגריף איידער טשוזינג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע, נאָר ווען דער באַגריף איז ריכטיק, די סטאַרטינג פונט פון פאַרנעמונג טראכטן קענען זיין ריכטיק, און די סטאַרטינג פונט פון טראכטן איז ריכטיק עס איז מעגלעך צו פאָרמולירן אַ ריכטיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע.די פֿאַרקויף מאָדעל פון די פאַרנעמונג לאַרגעלי דיטערמאַנז די פארקויפונג פאָרשטעלונג פון די פאַרנעמונג, ספּעציעל פֿאַר קליין און מיטל-סייזד עלעקטריק וואַסער כיטער ענטערפּריסעס.זינט די רעסורסן פון קליין און מיטל-סייזד עלעקטריק וואַסער כיטער ענטערפּריסעס זענען גאַנץ לימיטעד און קענען נישט פאַרגינענ זיך צו פאַרלירן, פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און טאַקטיק האָבן ווערן גאָר וויכטיק פֿאַר קליין און מיטל-סייזד ענטערפּריסעס קאַמפּערד מיט גרויס ענטערפּריסעס.
דעריבער, עס איז דער הויפּט וויכטיק צו געפֿינען אַ פֿאַרקויף מאָדעל וואָס איז פּאַסיק פֿאַר דיין אייגענע אַנטוויקלונג אין הייַנט ס גאָר קאַמפּעטיטיוו מאַרק.א פּאַסיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז די ווינט וויין פון די פאַרנעמונג, וואָס קענען בעסער פירן די ריכטיק ימפּלאַמענטיישאַן פון עלעקטריק וואַסער כיטער ענטערפּריסעס.
פּאָסטן צייט: יאנואר 29-2023